こんにちは。坂本です。
最近、だいぶ暖かくなってきましたね！
私は花粉症をもっているので、厳しい季節になってきました。
さて、本日はタイトルの通り、その物件の「売却理由」に関してです。
物件のご案内をしていると、購入を検討されているお客様からよく聞かれる質問があります。
それが、
「この家って、なんで売ることになったんですか？」
というものです。
ただ、この質問は実は多くの方が気になっているけど、聞きづらいと思っているテーマでもあります。
・失礼じゃないかな
・聞いていいのかな
・営業の人は答えてくれるのかな
そんな風に思って、聞かずにそのまま検討を進めてしまう方も少なくありません。
でも私は、むしろ聞いていただきたい内容だと思っています。
今日は、不動産購入を検討されている方に向けて、
「前の持ち主はなぜ売ったのか？」というテーマについて、現場の不動産営業の立場からお話ししてみたいと思います。
不動産売却の理由で一番多いのは？
まず結論から言うと、売却理由の多くはとてもシンプルです。
広島市で実際に不動産売買をしていると、主な理由は次のようなケースが多く見られます。
転勤
会社員の方で非常に多いのが転勤です。
例えば
・広島から県外へ転勤
・広島から関西や東京へ異動
・広島市内でも勤務地が変わる
こういった事情で家を売るケースはとても多いです。
住宅ローンが残っている方も多いため、
「貸すより売却した方がいい」
という判断になることもよくあります。
住み替え
次に多いのが住み替えです。
例えば
・子どもが増えて家が狭くなった
・マンションから戸建てへ住み替え
・戸建てからマンションへ住み替え
・駅に近い場所へ引っ越したい
ライフスタイルが変わると、住まいの希望も変わります。
広島市では特に
・団地から平地へ住み替え
・郊外から利便性の高い場所へ移動
こうした住み替えの相談はとても多いです。
相続
相続による売却もかなり多い理由の一つです。
・親が住んでいた家
・空き家になった実家
・管理が難しい遠方の不動産
こうした物件は、相続後に売却されるケースが多くあります。
最近は
・空き家問題
・維持管理の負担
・固定資産税
といった理由から、相続不動産の売却相談も増えてきています。
ただし、それだけではないケースもあります
ここまで読むと、
「売却理由って普通の事情ばかりなんだな」
と思われた方も多いと思います。
実際、その通りです。
ですがゼロではないのが次のようなケースです。
・近隣トラブル
・騒音問題
・交通量
・生活環境の変化
・自治会の問題
こういった理由で売却されるケースも、全く無いわけではありません。
もちろん、すべての物件に当てはまる話ではありません。
ただ、不動産は一度購入すると簡単に買い替えることが難しいものです。
そのため
・あとで知った
・聞いていなかった
・そんなはずじゃなかった
ということにならないようにすることが大切です。
不動産の売却理由は「住み替え」「転勤」「相続」などが多いとされています。
不動産ジャパンでも売却理由について解説されています。
https://www.fudousan.or.jp/kiso/buy/
営業担当者は売却理由を知っている。
ここで一つお伝えしたいことがあります。
それは、
不動産営業は売却理由をある程度把握していることが多い
ということです。
なぜなら物件をお預かりする際に、売主様から
・売却理由
・家の履歴
・周辺環境
などをヒアリングしているからです。
例えば
・なぜ売ることになったのか
・どれくらい住んでいたのか
・住んでみて感じたこと
・近隣の環境
こうした情報は、ある程度把握しているケースが多いです。
だからこそ遠慮せず聞いてください
私は物件案内の際、できる限り次のことをお伝えするようにしています。
・売却理由
・周辺環境
・生活のしやすさ
・注意点
もちろん、売主様の個人情報に関わる部分などはお伝えできない場合もあります。
ただ、
購入判断に関係する情報については、できるだけ正直にお伝えする
これが大切だと考えています。
なぜなら、不動産は長く住む場所だからです。
気になることを聞ける会社を選ぶ
不動産購入で後悔する方の多くは、
「聞きづらくて聞かなかった」
というケースです。
例えば
・近隣トラブルはないか
・騒音は大丈夫か
・自治会の活動はどれくらいあるか
・ゴミ出しのルール
・日当たり
こういったことは、実際に住んでみないと分からない部分もあります。
ですが、
確認できる範囲の情報を整理すること
はとても重要です。
そしてそれを一緒に整理するのが、私たち不動産会社の役割だと思っています。
不動産購入で一番大切なこと
最後に一つお伝えしたいことがあります。
それは、
気になることは全部聞くことです。
不動産は
・何千万円という大きな買い物
・何十年住む可能性がある
・人生に大きく関わる
そんな重要な決断です。
だからこそ、
遠慮する必要はありません。
むしろ、
不安を残したまま契約する方がリスクになります。
まとめ
不動産の売却理由は
・転勤
・住み替え
・相続
といったケースが多いですが、
場合によっては
・周辺環境
・近隣関係
といった事情が理由になっているケースもゼロではありません。
だからこそ
購入前に確認できる範囲の情報を整理すること
がとても大切です。
そして、
気になることを遠慮せず相談できる不動産会社を選ぶこと。
これが後悔しない不動産購入につながると私は思っています。
広島市で
・マンション購入
・戸建て購入
・土地探し
を検討されている方は、小さな疑問でも構いませんのでお気軽にご相談ください。
物件の良い点だけでなく、
気になるポイントも含めて正直にお伝えします。
それが、安心できる住まい選びにつながると考えています。
広島市の不動産購入のご相談は
中国バス不動産 坂本までお気軽にどうぞ。
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